Selbstmanagement und Selbstorganisation bei Home Office und Außendienst Aus der Zielvorgabe eine eigene regionale und saisonale Jahresplanung entwickeln Eigene Region wirkungsvoll strukturieren, Adresspotenziale entdecken und priorisieren Vertrieb im Rhythmus der eigenen Region: Messen, regio...Nächster Termin: 29.10.2018
Dauer: 2 Tage
Ort: Hamburg
Preis: 1.130,50 EURAnbieter: Kompakttraining GmbH & Co. KG

* Grundlagen des Vertriebsmanagements - Arbeitsrahmen und Verantwortung im Vertrieb - Vertriebsstrategie und Unternehmensstrategie - USP und Positionierung - Vertriebswege und Vertriebskanäle festlegen - Kunden segmentieren und klassifizieren - Betreuung auf die Bedeutung des Kunden abstimmen - Kund...Nächster Termin: 26.03.2019
Dauer: 2 Tage
Ort: Wuppertal
Preis: 1.220,00 Euro MwSt. befreitAnbieter: Technische Akademie Wuppertal e. V.

* Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem - Aufgaben und Ziele des Vertriebscontrollings - Organisation und Datenfluss in der Vertriebssteuerung - Einführung neuer Steuerungs- und Controllingsysteme * Kennzahlen und KPIs - Top-Kennzahlen für Wirtschaftlichkeit, Rendite, Liquidität - Ve...Nächster Termin: 15.05.2019
Dauer: 2 Tage
Ort: Wuppertal
Preis: 1.220,00 Euro MwSt. befreitAnbieter: Technische Akademie Wuppertal e. V.

* Marketing- und Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem - Mit Vertriebscontrolling Gewinnsteigerung und Mitarbeitermotivation sichern - Wettbewerbsvergleich als Standortbestimmung - Schlüsselkennzahlen für Markt, Kunden, Sortiment, Mitarbeiter, Rendite - Die Balanced Scorecard als Ins...Nächster Termin: 06.11.2018
Dauer: 2 Tage
Ort: Wuppertal
Preis: 1.170,00 Euro MwSt. befreitAnbieter: Technische Akademie Wuppertal e. V.

Emotionale und sachliche Vorbereitung der Akquise Das Ziel des Gesprächs Die Gesprächsstruktur Ziel des Gesprächs konsequent verfolgen Herstellen der Beziehungsebene am Telefon Nonverbale Mittel, verbale Mittel Umgang mit Killerphrasen Was macht mein Ego, während ich akquiriere? Argumentationstechni...Nächster Termin: 28.11.2018
Dauer: 2 8 Stunden
Ort: Nürnberg
Preis: 1.416,10 EurAnbieter: SanData IT Trainingszentrum GmbH - PC-College Gruppe

Positive Identifikation mit der verkäuferischen Aufgabe als eine Erfolgsvoraussetzung Erster Kontakt: Schlüssel zum Erfolg Kennenlernen der wichtigsten Phasen des Verkaufsgesprächs Kunden-Nutzen Argumentation Wirkung von Sprache, Sprachmustern und Körpersprache Verkaufen durch Bedürfnisbefriedigung ...Nächster Termin: 29.10.2018
Dauer: 2 8 Stunden
Ort: Nürnberg
Preis: 1.274,49 EurAnbieter: SanData IT Trainingszentrum GmbH - PC-College Gruppe

Mitarbeiter und Ingenieure sind mit ihren Vertriebskenntnissen in Unternehmen besonders gefragt, wenn komplexe Produkte verkauft werden sollen oder die Einbindung in Herstellungs- und Lieferprozesse gelingen soll. Der Erfolg des Unternehmens beruht dann auf der Fähigkeit, technische und wirtschaftli...Nächster Termin: 06.09.2019
Dauer: 220 Stunden
Ort: Dresden
Preis: 2.395,00 EUR MwSt. befreitAnbieter: IHK-Bildungszentrum Dresden gGmbH

Die digitale Revolution verändert weltweit die Wirtschaft und Gesellschaft. Immer vielfältigere mobile Endgeräte, das Internet der Dinge sowie veränderte Kundenerwartungen erfordern eine Überprüfung und ggf. Neujustierung vom Produkt über den Vertrieb bis hin zum Marketing. Die bisher getrennten Res...Nächster Termin: 14.11.2018
Dauer: 2 Tage
Ort: Mainz
Preis: 1.779,05 EURAnbieter: Forum für Führungskräfte

Gerade in Zeiten der Digitalisierung bedarf es einer konsequenten Überprüfung und Anpassung der Vertriebsausrichtung. Ohne eine kontinuierliche Überprüfung, Weiterentwicklung und konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie wird es immer schwieriger, sich in den schnell wandelnden Märkten erfolgreic...Nächster Termin: 12.11.2018
Dauer: 2 Tage
Ort: Frankfurt am Main
Preis: 1.606,50 EURAnbieter: Forum für Führungskräfte

Erfolgreiches Management von Vertrieb und Verkauf Als Verkaufsleiter sind Sie für die Erreichung der Verkaufsziele verantwortlich. Dies ist nur möglich, wenn es Ihnen gelingt, ein starkes Verkaufsteam aufzubauen. Im Lehrgang lernen Sie die wichtigsten Bausteine des Erfolgs im Vertrieb für sich zu n...Nächster Termin: 23.10.2018
Dauer: 3 Tage
Ort: München
Preis: 2.255,05 EURAnbieter: Forum für Führungskräfte