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Weiterbildung: Besser verhandeln - mehr erreichen (Business Express)

Dieses Training ist leider bereits abgelaufen und wurde daher ins Archiv verschoben. Aktuelle Trainings, Weiterbildungen, Seminare und Schulungen finden Sie über unsere Seminarsuche.
 

Besser verhandeln - mehr erreichen (Business Express)


Anbieter:
En GardE Deutschland GmbH

Details:
Zielsetzung:
  • Verhandlungserfolge mit System sicherstellen
  • Mehr Durchsetzungskraft bei internen und/oder externen Verhandlungen
  • Das eigene Verhandlungsrepertoire um wesentliche Tools und Techniken erweitern.
  • Feedback und konkrete Empfehlungen zum persönlichen Verhandlungsstil
Zielgruppe:
Intensivtraining für Mitarbeiter und Führungskräfte, die intern und/oder extern verhandeln und dabei eigene Ziele sowie die Interessen des Unternehmens durchsetzen wollen.

Schwierigkeitsgrad:
Training für Einsteiger und Fortgeschrittene
  
Beschreibung:
2-Tages Intensivtraining

Die ‚Business-Express‘-Variante wurde für alle konzipiert, die maximal 2 Tage Zeit haben und sich auf das EnGardE-Kernkonzept (5 Chronophasen) beschränken wollen. Da das Training um 1 Tag kürzer ist als das Standardtraining, trainieren die Teilnehmer nur 8 anstatt 12 Praxisfälle und verzichten auf diese Module: - Komplexe Verhandlungsfälle meistern (multilaterales Verhandeln) - Vorbereitung eigener Verhandlungsfälle (individuelle Verhandlungsfälle) .

Bei firmeninternen Trainings legen Sie gerne den Schwerpunkt auf Einkauf oder Verkauf.

Inhalt:
  • Den En GardE-'VerhandlungsChrono' als wirkungsvolle Struktur in Verhandlungen nutzen
  • Ihre Verhandlungsstrategie mit dem ESP (En GardE Strategic Planner)festlegen
  • Die 'Faktenbrille' verschafft den Durchblick auf erfolgsrelevante Informationen
  • 'Asse' einsetzen und damit die eigene Verhandlungsposition stärken
  • Eine Verhandlungszone schaffen und damit die Grundlage für eine mögliche Einigung legen
  • Vorschläge begründen und verstärken mit der 4er-Kette
  • Give & Take: keine Forderung ohne Gegenforderung
  • Mit der Smash -Technik unfaire Attacken des Verhandlungspartners abwehren
  • Close the Deal: Den Abschluss aktiv suchen, Ergebnisse verbindlich fixieren
  • EnGardE-Checklisten und -Werkzeuge sichern Lernerfolg und Praxistransfer
  • Jeder Teilnehmer erhält im Training das Fachbuch zum Seminar:
    Der Verhandlungsprofi. Besser verhandeln - mehr erreichen
Methode:
Double-Screen-Videoanlayse: Ihre Verhandlungsperformance wird aus 2 Blickwinkeln dokumentiert und liefert in der Analyse aussergewöhnliche Einsichten. Persönliches, individuelles Feedback ist durch die 2 betreuenden Verhandlungsprofis in kleiner Gruppe garantiert.
Abschlussart:
EnGardE-lizenzierter 'Business-Negotiator'
Max. Teilnehmer:
10
Trainer/Referent:
Lizenzierte En GardE-Trainer
Seminartyp/en:
Inhouse Training Inhouse Seminar
Offenes Training
Blended Learning Training Blended Learning Seminar
Kategorien:
Deutsch
Verhandlungsführung
Verhandlungsführung
 



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Letzte Aktualisierung: 22.02.2020
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