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Weiterbildung: International Negotiations - Get YOUR Guideline to Success!

 

International Negotiations - Get YOUR Guideline to Success!


 
Weitere Informationen zu diesem Seminar

Details:
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte von Unternehmen, die in Verhandlungen mit ausländischen GeschäftspartnerInnen bestmögliche Ergebnisse erzielen wollen.
Schwierigkeitsgrad:
Training für Fortgeschrittene
  
Voraussetzung:
Fachlich: Erste Erfahrungen in internationalen Verhandlungssituationen sind von Vorteil Technisch: Internetfähiger PC und Headset für den Zugang zum avrami-LMS Sprachlich: Mittlere Englischkenntnisse (B1 bis B2)
Beschreibung:
Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede. In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen mit ausländischen GeschäftspartnerInnen. Sie machen sich mit den wichtigsten Aspekten erfolgreicher Verhandlungsführung vertraut und schärfen Ihre Wahrnehmung für Besonderheiten interkultureller Kommunikation. Die Reflexion Ihres eigenen Verhandlungsstils wird Ihnen helfen, Ihre besonderen Stärken zu erkennen und diese zu optimieren. In praxisnahen Übungen und Simulationen lernen Sie, mit unterschiedlichen Verhandlungskulturen und -taktiken umzugehen und über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen. Um die Nachhaltigkeit des Erlernten zu steigern, führen wir die Maßnahme nach einem einzigartigen integrierten Konzept durch: Die Vor- und Nachbereitung des Seminars findet über trainergesteuerte Aufgaben im avrami-LMS (Learning Management System) statt. Darüber hinaus hat jeder Teilnehmer in zwei individuellen Coachingsitzungen Gelegenheit, sich vom Trainer Unterstützung und Feedback zu holen.
Inhalt:


Grundlagen der Verhandlungsführung:

  • Die richtige Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Kriterien für eine gute Verhandlung (gegenseitige Wertschätzung, Information, Austausch, positive Rückmeldung etc.)
  • Verhandlungsablauf
  • Standpunkt und Ziel nicht aus den Augen verlieren
  • Argumentieren und geschickt auf Argumente eingehen
  • Tragfähige Lösungsvarianten erkennen
  • Aktiv zuhören und Fragen stellen
  • Typische Verhandlungsfehler
  • Einwände und kritische Situationen
  • Das Verhandlungsergebnis sichern



Persönliche Verhandlungsstrategie:

  • Den persönlichen Verhandlungsstil analysieren
  • Neue Potenziale erkennen und einsetzen
  • Einflussnahme und Überzeugungskraft
  • Persönliche Verhaltensoptionen entwickeln
  • Etablieren des eigenen Standpunktes
  • Entwicklung der eigenen Verhandlungstaktik und des eigenen Verhandlungsstils



Interkulturelle Verhandlungen:

  • Kulturell beeinflusste Beziehungen, Regeln und Verhaltensweisen
  • Unterschiedliche kulturelle Wertesysteme
  • Unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität, Aufgabenverbindlichkeiten etc.)
  • Kulturelle Unterschiede der Verhandlungspartner erkennen und damit umgehen
  • Vorhandene Unterschiede als Vorteile erkennen und nutzen (Flexibilität, Schnelligkeit, Komplexität, Improvisation, Innovation etc.)
  • Die Win-Win-Strategie im internationalen Kontext
Methode:
  • Integriertes Blended-Learning
  • Strukturierter Input
  • Fallbespiele
  • Einbindung ggf. vorhandener Erfahrungen der TeilnehmerInnen aus Verhandlungssituationen
  • Simulation praxisnaher Verhandlungssituationen
  • Diskussionen
  • Reflexionsübungen
  • Erarbeitung eines individuellen Aktionsplans für die Zeit nach dem Training
Max. Teilnehmer:
6
Trainer/Referent:
M. Emrich
Seminartyp/en:
Offenes Training
Blended Learning Training Blended Learning Seminar
Live Training Live Seminar
Kategorien:
Kundenbindung
Verhandlungsführung
 

Termine, Ort und Preis auf Anfrage
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Letzte Aktualisierung: 29.03.2020
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