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Weiterbildung: Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

 

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen


Anbieter:
BME Akademie GmbH
 
Weitere Informationen zu diesem Seminar

Details:
Zielsetzung:
Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.
Zielgruppe:
Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen.
  
Inhalt:
• Einkaufsverhandlungen • Verhandlungserfolg und Persönlichkeit • Entwickeln einer personenbezogenen Strategie • Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten • Optimale Verhandlungsführung • Nutzenargumentation • Einwandbehandlung • Verhandlungsergebnisse sichern
Methode:
Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten; Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.
Trainer/Referent:
Dr. Klaus Steinacker
Seminartyp/en:
Offenes Training
Kategorien:
Persönlichkeitsentwicklung
Sonstige Einkauf und Logistik
Verhandlungsführung
 

Termine:
07.06.21 - 08.06.21 Leipzig    1.660,05 EUR inkl. MwSt. 2 Tage
Kontakt/Seminaranfrage Katalog

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Letzte Aktualisierung: 26.10.2020
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