Suche
Seminare
Seminare
elearning
Seminaranbieter
Trainer
News
Seminarräme
Seminargesuche
Seminaranfragen
Seminarräme
Services
Kundenlogin
FAQ
Mediadaten
Statistik
Über uns
Partner

Weiterbildung: PRÄSENTIEREN IN MEETINGS, VERKAUF UND BERATUNG - Der sichere Weg zum JA!

 

PRÄSENTIEREN IN MEETINGS, VERKAUF UND BERATUNG - Der sichere Weg zum JA!


 
Weitere Informationen zu diesem Seminar

Details:
Zielsetzung:
Mit einfacher, aber systematischer Vorbereitung erhöhen Sie vom Start weg Ihre Erfolgschancen. Sie lernen, wie Sie mit dem kontrollierten Dialog alle Partner einbeziehen, Interessen erkennen und berücksichtigen. Auf Basis einer modularen Struktur präsentieren Sie Ihr Thema flexibel und zielorientiert. Durch Checking-Fragen bleiben Sie in Kontakt mit allen und stimmen so Ziele ab, prüfen die Akzeptanz und auch das Verständnis. Kritische Signale aller Partner erkennen Sie zeitgerecht und reagieren angemessen. Mit diesem strategischen Konzept signalisieren Sie Professionalität und arbeiten zielbewusst auf den Überzeugungserfolg hin.
Zielgruppe:
Mitarbeiter und Führungskräfte, die ihre Ideen und Vorschläge in Meetings und in der Beratung vor bis zu 5 Entscheidern „am runden Tisch“ präsentieren.
Schwierigkeitsgrad:
Training für Einsteiger und Fortgeschrittene
  
Voraussetzung:
Bringen Sie Ihren eigenen, realistischen Praxisfall mit ins Seminar!
Beschreibung:
Kleine Entscheidergruppen überzeugen: bei der interaktiven Präsentation gemeinsam an einem Tisch. Ein häufiges und sehr anspruchsvolles Szenario, das völlig andere Strategien und Werkzeuge im Vergleich zur klassischen Präsentation im Stehen erfordert. Und somit auch ein anderes Training. Bei der Präsentation im kleinen Kreis gilt es, mit Notebook, Prospekten oder Handouts eine doppelte Herausforderung zu bewältigen: Vom Start weg muss der Präsentator flexibel die individuellen Interessen der Zuhörer bedienen, Gesprächspartner aktiv einbinden und gleichzeitig das Präsentations-Ziel im Auge behalten. Ein Balanceakt, der Übung und Know-how erfordert. HPS liefert beides – für souveräne Gesprächsführung und das finale JA! Ihrer Zielgruppe!
Inhalt:
Seminar-Inhalte und –Schwerpunkte im Detail:

1. Tag
  • HPS 6-Schritte-System: Das strategische Konzept von Eröffnung zum Abschluss: Sie erkennen, dass eine professionelle Vorbereitung Ihre Chancen in einer Präsentation vor Kleingruppen dramatisch erhöht.
  • Die Macht des 1. Eindrucks besser nutzen: Mit einem professionelleren Einstieg werden Sie als souveräner Präsentator „gespeichert“.
  • Checking, Relating, Opening - dialogische Gesprächsführung mit Gruppen: Sie lernen, einen Dialog mit allen Partnern zu führen und dabei das eigene Ziel nicht aus den Augen zu verlieren.
  • Agenda-Technik: Interessen der Partner bedienen: Sie lernen, im Moderations-Stil die Interessen Ihrer Partner zu erfragen und den Ablauf im Konsens zu definieren.
  • Kernbotschaften als Leuchtfeuer: Sie stellen sicher, dass Ihre Story gut visualisiert ist und engagiert ankommt.

2. Tag
  • Die Überzeugungs-Präsentation mit „FLEXO-Strukt“ konzipieren: Sie lernen, Argumente partnerorientiert auszuwählen, mit FLEXO-Strukt modular zu strukturieren und flexibel zu präsentieren.
  • Das Medien-Repertoire erweitern: Sie erfahren, wie und wann Sie typische Tisch-Medien (Handouts, Tischflips, etc…) sinnvoll nutzen.
  • High-Tech souverän steuern: Sie lernen, Notebooks und Handouts effizienter einzusetzen und erhalten Tipps für den Einsatz am runden Tisch.
  • Blick-Führung am Medium: Sie halten konsequent echten Blick-Kontakt und vermeiden das Reden zum Medium.

3. Tag
  • Körpersprache „lesen“: Sie erfahren, wie Sie kritische (non)verbale Sig-nale erkennen und angemessen reagieren.
  • Die 4-A-Methode entschärft Einwände: Sie trainieren eine sichere Technik, um Einwände konstruktiv als Wendungs-Chancen zu nutzen.
  • Störungen und Pannen souveräner beherrschen: Sie trainieren live, typische Stress-Situationen besser zu bewältigen.
  • Am Schluss das Ziel sicher ansteuern: Sie bedanken sich nicht für die Aufmerksamkeit, sondern stellen sicher, dass die Präsentation das gewünschte Ergebnis erzielt.
  • Das Gelernte kombiniert anwenden: Sie erleben, wie Sie in Ihren letzten Präsentationen alle Erfolgsfaktoren beherrschen.
  • Konzentrierte Maßnahmen-planung:Sie erarbeiten konkrete Follow-Up-Maßnahmen und „committen“ sich per Video.

Methode:
Grundlage im HPS-Training ist immer die maximale Übungsintensität: Pro Tag 3 videokontrollierte Präsentationsgelegenheiten am eigenen Praxisfall. Dabei ist Feedback immer fair und 'verdaubar': Video-Feedback wird in Ruhe, ohne Gruppendruck, ausgewertet.
In diesem Training wechselt der Teilnehmer von Übung zu Übung seine Rolle und erlebt sich aus 3 unterschiedlichen Blickwinkeln:
  • Als Präsentator, als Kunde, als Meta-Beobachter.


  • Da er immer nur an seinen eigenen Praxisfällen trainiert, erhält er so ein umfassendes Spiegelbild aller Präsentations-Beteiligten. Die 2 HPS-Trainer stellen dabei ein intensives, persönliches Feedback sicher.

    Abschlussart:
    HPS-zertifizierter 'Professional Interactive Presenter'

    Max. Teilnehmer:
    10
    Bemerkung:
    Das wahrscheinlich intensivste Präsentationstraining für "Meeting-Situationen" am Markt! BITTE BEACHTEN SIE: zu der reinen Seminargebühr fallen zusätzliche Kosten für Tagungspauschale (ca. 55,00 - 75,00 €/Tag, obligatorisch) sowie individuelle Hotelübernachtungen an. Ein Buchungsformular für Verpflegung und Übernachtung in den jeweiligen Locations erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung von HPS.
    Trainer/Referent:
    lizenzierter HPS-Trainer

    Seminartyp/en:
    Inhouse Training Inhouse Seminar
    Offenes Training
    Kategorien:
    Präsentation
    Projektmanagement
    Verkaufstraining
     

    Termine:
    13.11.17 - 15.11.17 Königstein    2.308,60 EUR inkl. MwSt. 3 Tage
    18.12.17 - 20.12.17 Königstein    2.308,60 EUR inkl. MwSt. 3 Tage
    04.06.18 - 06.06.18 Königstein    2.308,60 EUR inkl. MwSt. 3 Tage
    03.09.18 - 05.09.18 Königstein    2.308,60 EUR inkl. MwSt. 3 Tage
    17.12.18 - 19.12.18 Königstein    2.308,60 EUR inkl. MwSt. 3 Tage
    Kontakt/Seminaranfrage Katalog

    Aktuelle weitere Weiterbildungsangebote aus der Kategorie Präsentation


    Training für EinsteigerInhouse TrainingOffenes Training

    Training für EinsteigerInhouse TrainingOffenes Training

    Training für EinsteigerInhouse TrainingOffenes Training

    Training für EinsteigerInhouse TrainingOffenes Training

    Training für EinsteigerInhouse TrainingOffenes Training



    Verwandte Kategorien

    Hinweis: Klicken Sie auf eine Kategorie, um die Übersicht für diese Kategorie zu öffnen.

    (nach Seminaren, Anbietern & Trainern)
     
    Folgen Sie seminus auf Twitter!
    Folgen Sie seminus auf Twitter
    Letzte Aktualisierung: 24.10.2017
      © seminus GmbH 1995-2017 – Für die Richtigkeit der Daten übernehmen wir keine Gewähr.  
      Weiterbildungen | Fortbildungen | Seminare | Kurse | Schulungen | Trainings | E-learning  
      Trainer | Seminaranbieter | Portale