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Weiterbildung: Preise durchsetzen in Corona-Zeiten

 

Preise durchsetzen in Corona-Zeiten


 
Weitere Informationen zu diesem Seminar

Details:
Zielsetzung:
Früher oder später werden sich die Auswirkungen der Corona-Epidemie auch in den Ergebnisrechnungen Ihrer Kunden niederschlagen. Viele Unternehmen werden dies zum Anlass nehmen, von ihren Lieferanten Preisnachlässe zu fordern. Ob tatsächlich corona-bedingt - oder auch nicht. Was tun? Wie reagieren? Hart bleiben und riskieren, Aufträge zu verlieren? Sich kundenorientiert zeigen und direkt Nachlässe anbieten - in der vagen Hoffnung, dass das irgendwann einmal honoriert wird? Oder einen Mittelweg wählen und versuchen zu retten, was zu retten ist? Sicher ist: Jeder Spielzug, den Sie länger - ohne nachzulassen - in der Verhandlung bleiben, schont Ihre Deckungsbeiträge. Es braucht einen Plan, ein klares Auftreten und Verhandlungsgeschick, ist aber am Ende sehr viel wertvoller für Ihre eigene Ergebnisrechnung. In diesem Live-Online-Training erhalten Sie an einem Trainingstag das Wichtigste an Strategie, Taktik und Werkzeugen für ein überzeugendes, souveränes und erfolgreiches Preisgespräch. Keine verkünstelte Theorie, sondern Substanz. Praxiserprobt, klar, direkt - und sofort anwendbar.
Zielgruppe:
* Fach- und Führungskräfte der Bereiche Vertrieb, Verkauf, Sales: aus Außen- und Innendienst, Account Management, Technischem Vertrieb, auch Nachwuchskräfte * Alle, die in Verhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern gute Preise durchsetzen und verteidigen wollen
Schwierigkeitsgrad:
Training für Einsteiger
  
Beschreibung:
Früher oder später werden sich die Auswirkungen der Corona-Epidemie auch in den Ergebnisrechnungen Ihrer Kunden niederschlagen. Viele Unternehmen werden dies zum Anlass nehmen, von ihren Lieferanten Preisnachlässe zu fordern. Ob tatsächlich corona-bedingt - oder auch nicht. Was tun? Wie reagieren? Hart bleiben und riskieren, Aufträge zu verlieren? Sich kundenorientiert zeigen und direkt Nachlässe anbieten - in der vagen Hoffnung, dass das irgendwann einmal honoriert wird? Oder einen Mittelweg wählen und versuchen zu retten, was zu retten ist? Sicher ist: Jeder Spielzug, den Sie länger - ohne nachzulassen - in der Verhandlung bleiben, schont Ihre Deckungsbeiträge. Es braucht einen Plan, ein klares Auftreten und Verhandlungsgeschick, ist aber am Ende sehr viel wertvoller für Ihre eigene Ergebnisrechnung. In diesem Live-Online-Training erhalten Sie an einem Trainingstag das Wichtigste an Strategie, Taktik und Werkzeugen für ein überzeugendes, souveränes und erfolgreiches Preisgespräch. Keine verkünstelte Theorie, sondern Substanz. Praxiserprobt, klar, direkt - und sofort anwendbar.
Inhalt:
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Methode:
Trainerimpulse, Praxisbeispiele, Gesprächsleitfäden, individuelle Übungen mit Präsentation der Ergebnisse und Trainer-Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Seminarunterlagen
Max. Teilnehmer:
14
Seminartyp/en:
Inhouse Training Inhouse Seminar
Offenes Training
behindertengerechtes Seminar:
ja
Kategorien:
Kommunikation
 

Termine:
08.06.20 - 08.06.20    470,00 Euro MwSt. befreit 1 Tag
Kontakt/Seminaranfrage Katalog

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Letzte Aktualisierung: 05.06.2020
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