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Weiterbildung: Verhandeln mit Monopolisten

 

Verhandeln mit Monopolisten


Anbieter:
BME Akademie GmbH
 
Weitere Informationen zu diesem Seminar

Details:
Zielsetzung:
Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben „echten“ Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern.
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen.
  
Inhalt:
• „Echte“ und „unechte“ Monopole • Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ Monopolisten • Strategien zur Auflösung „unechter“ Monopolisten • Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest • Psychologische Verhandlungsführung • Besondere Strategien und Taktiken mit Monopolisten • Verhandlungstechniken für Profis – Wege aus der Sackgasse • Umgang mit Einschüchterung und Manipulation • Stark ist, wer sich stark denkt
Methode:
Fachvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele
Trainer/Referent:
Bernd Sehnert
Seminartyp/en:
Offenes Training
Förderung:
AZWV zertifiziert
Kategorien:
Sonstige Persönlichkeitsentwickung und Selbstorganisation
Verhandlungsführung
 

Termine:
17.05.21 - 18.05.21 Berlin    1.660,05 EUR inkl. MwSt. 2 Tage
Kontakt/Seminaranfrage Katalog

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Letzte Aktualisierung: 28.02.2021
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