Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Einkauf und Logistik, die Ihre Methoden der Verhandlungsführung noch weiter verbessern wollen.
Beschreibung:
Begrüßung, Inhalte, Zeiten, Ziele, Vorstellung
Motivbezogene Nutzenargumentation – Personenorientiert argumentieren und überzeugen
- Bedürfnisse des Verhandlungspartners mit den eigenen Verhandlungszielen verbinden
Einwand oder Vorwand
- Methoden, um auf Einwände oder Vorwände wirkungsvoll einzugehen
Manipulationsversuche
- Manipulationsversuche der Industriepartner erkennen und angemessen reagieren
Übungen und Fallbeispiele
- Während des gesamten Seminarverlaufs Fallbeispiele aus der Teilnehmerpraxis besprochen und situationsgerecht kurze Übungssequenzen eingesteuert
Reflektion zum Praxistransfer
- Wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis übertragen werden?
Feedback und Seminarende
Inhalt:
In dem virtuellen Training erhalten Sie weiterführende Profi-Tipps, wie Sie Ihren Verhandlungsstil weiter verfeinern und verbessern können. Der Besuch von Teil 1 wird vorab empfohlen. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.
Sie lernen, situationsgerecht argumentieren, statt mit Standardargumenten zu agieren, wie man Einwänden sicher begegnet und sie wirkungsvoll entkräftet. Erfahren Sie wie man Manipulationen erkennt und erarbeiten Sie Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs und Logistikpraxis. Es gibt die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch mit den Kolleginnen und Kollegen aus Einkauf und Logistik. Die gemeinsame Seminararbeit stärkt Ihre eigene Verhandlungskompetenz.
Bemerkung:
Dauer: 1 Tag
09:00 – 15:00 Uhr
(2 x15 min Kaffeepause und 60 min Mittagspause)
Trainer/Referent:
Benedikt Elles
Seminartyp/en:
Live Training
Live Seminar
Kategorien:
Sonstige Einkauf und Logistik Sonstige Kommunikation, Rhetorik, Präsentation
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