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Weiterbildung: Virtuelles BME-Training "Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen"

 

Virtuelles BME-Training "Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen"


Anbieter:
BME Akademie GmbH
 
Weitere Informationen zu diesem Seminar

Details:
Zielgruppe:
Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen
  
Beschreibung:
Einkaufsverhandlungen - Was macht mich als Einkäufer erfolgreich? - Interessensphären treffen sich - Sache und Person Verhandlungserfolg und Persönlichkeit - Persönliche Stärken erkennen und nutzen - Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME® - Strukturen der Verhandlungspartner erkennen Entwickeln einer personenbezogenen Strategie - Optimalen Zugang zu Verhandlungspartnern finden - Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen - Verhandlungsübungen Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten - Zielfindung – Erfolgseinschätzung - Informationsbeschaffung/Quellen - Taktiken des Verkäufers einschätzen - Ansatz nach Harvard-Konzept - Mind Maps als Verhandlungsleitfaden - Übung: Verhandlungsstrategie Optimale Verhandlungsführung - Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen - Sprache und Körpersprache - Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen - Gegenstrategien zur Fragetechnik - Aktives Zuhören - Verhandlungsübungen (auf Wunsch mit Video-Feedback) Nutzenargumentation - Wertschöpfungsallianzen bilden - Was gewinnt der Lieferant? - Attraktionen schaffen - Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar machen - Übung: Wie würden Sie antworten? Einwandbehandlung - Was meint die andere Seite wirklich? - 5-Stufen-Methode - Übungen Verhandlungsergebnisse sichern Klassisches Protokoll Simultanprotokoll
Inhalt:
Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.
Methode:
Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten. STRUCTOGRAM® – Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGR AM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.
Bemerkung:
Dauer: 2 Tage jeweils 09.00 - 17.00 Uhr
Trainer/Referent:
Matthias Walz
Seminartyp/en:
Live Training Live Seminar
Kategorien:
Sonstige Einkauf und Logistik
 

Termine:
09.02.21 - 10.03.21    1.184,05 EUR inkl. MwSt. 8 Stunden
Kontakt/Seminaranfrage Katalog

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Letzte Aktualisierung: 17.01.2021
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