Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen
Beschreibung:
Einkaufsverhandlungen
- Was macht mich als Einkäufer erfolgreich?
- Interessensphären treffen sich
- Sache und Person
Verhandlungserfolg und Persönlichkeit
- Persönliche Stärken erkennen und nutzen
- Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME®
- Strukturen der Verhandlungspartner erkennen
Entwickeln einer personenbezogenen Strategie
- Optimalen Zugang zu Verhandlungspartnern finden
- Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen
- Verhandlungsübungen
Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten
- Zielfindung – Erfolgseinschätzung
- Informationsbeschaffung/Quellen
- Taktiken des Verkäufers einschätzen
- Ansatz nach Harvard-Konzept
- Mind Maps als Verhandlungsleitfaden
- Übung: Verhandlungsstrategie
Optimale Verhandlungsführung
- Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen
- Sprache und Körpersprache
- Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen
- Gegenstrategien zur Fragetechnik
- Aktives Zuhören
- Verhandlungsübungen (auf Wunsch mit Video-Feedback)
Nutzenargumentation
- Wertschöpfungsallianzen bilden
- Was gewinnt der Lieferant?
- Attraktionen schaffen
- Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar machen
- Übung: Wie würden Sie antworten?
Einwandbehandlung
- Was meint die andere Seite wirklich?
- 5-Stufen-Methode
- Übungen
Verhandlungsergebnisse sichern
Klassisches Protokoll
Simultanprotokoll
Inhalt:
Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.
Methode:
Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten. STRUCTOGRAM® – Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGR AM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.
Verwalten von Stammdaten (Benutzer- und Rechteverwaltung, Belegnummernkreise und Programmoptionen, Kostenstellen und Kostenträger einrichten, Warengruppen einrichten, Arbeiten mit Stücklistenartikeln) Auftragsbearbeitung — Verkauf und Einkauf (Sammelrechnungen und ihre Voraussetzungen, Abschlagsrech...Nächster Termin: 01.02.2021 Dauer: 2 Tage Ort: Hannover Preis: 1.059,10 EURAnbieter: PC-COLLEGE Berlin Training GmbH - Institut für IT-Ausbildung
Verwalten von Stammdaten (Einrichtung und Pflege von Stammdaten, Verwalten von Warengruppen und Artikeldaten, Preispflege) Auftragsbearbeitung (Erstellung von Angeboten, Lieferscheinen, Grundlagen des Mahnwesens und des Zahlungseingangs, Abschlagsrechnungen) Auswertungen (Aufbereitung der Daten für ...Nächster Termin: 01.02.2021 Dauer: 2 Tage Ort: Live-Online-Training Preis: 660,00 EUR zzgl. MwSt.Anbieter: PC-COLLEGE Berlin Training GmbH - Institut für IT-Ausbildung
Verwalten von Stammdaten (Einrichtung und Pflege von Stammdaten, Verwalten von Warengruppen und Artikeldaten, Preispflege, Benutzer- und Rechteverwaltung, Arbeiten mit Stücklistenartikeln) Auftragsbearbeitung (Erstellung von Angeboten, Lieferscheinen,…, Arbeiten mit/ohne Lagerhaltung, Inventur und P...Nächster Termin: 21.01.2021 Dauer: 2 Tage Ort: Saarbrücken Preis: 821,10 EURAnbieter: PC-COLLEGE Berlin Training GmbH - Institut für IT-Ausbildung
Von Juristen für Nicht-Juristen: Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Beschaffung von IT-Leistungen und lernen ausgewählte Vertragsinhalte kennen. Sie lernen, wie Sie Nutzungsrechte und Lizenzen profitabel einsetzen und Lizenzvereinbarungen und Vert...Nächster Termin: 28.01.2021 Dauer: 2 Tage Ort: auf Anfrage Preis: 708,05 EURAnbieter: BME Akademie GmbH
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